Из лабораторий в реальную жизнь

Одна из приоритетных задач образовательных и научных организаций — трансфер технологий. О том, как коммерциализировать технологии и что необходимо университету, чтобы в этом преуспеть, рассказал Вениамин Кизеев, эксперт по управлению проектами и инновациями WINbd, партнер стартап-студии «Открытые инновации».

Потребности рынка находятся не в мире университетов. Чтобы университеты могли зарабатывать, нужно связать университет и рынок и ускорить инновационный процесс. Для этого на самой ранней стадии необходимо создать среду, в которой будут одновременно и созидаться, и отбираться идеи. В первую очередь, предстоит связать трех лидеров: научного, технологического и рыночного.

Научный лидер — это университет, в котором есть исследования и технологии мирового уровня.

Технологический лидер — компания которая обладает передовым технологическим решением. Она отвечает только за свое технологическое решение, а не за конечный продукт. Научный и технологический лидеры объединяют свои технологии и методики. Так получается продукт с добавленной ценностью. Теперь нужно добавить к этой связке еще и представителя рынка.

Рыночный лидер — это компания, которая обладает существенной долей рынка в сегменте и имеет доступ к клиентам.

Создание среды для взаимодействия научного, технологического и рыночного лидера — это сложный процесс. Необходимо знать все три сообщества, говорить на их языке, но, если получится организовать такую связку, это сэкономит годы работы.

Пример кооперации. В одном университете создали лабораторию промышленной робототехники, и в рамках лаборатории образовались научные коллективы с нужными компетенциями. Затем оттуда выделился стартап «Инспаир», который начал работать с компаниями и вузами на коммерческой основе, стал интегратором роботов Kuka.

Чтобы развивать инновационную деятельность в университете, прежде всего, важно определить текущий статус научно-технической деятельности и выбрать фокус университета. Не стоит распыляться: по опыту, на рынке звучат те, кто явно позиционирует себя. Необходимо оценить сильные и слабые стороны университета, востребованность технологий на рынке.

Фокус на ключевых направлениях не означает, что придется закрыть остальные научные лаборатории и кафедры. Это значит, что на ключевые направления и рынки необходимо делать акцент при распределении ресурсов, сил и внимания.

Как только будет выбран пул ключевых технологий, нужно определить перспективные рынки и отрасли для развития и продвижения проектов. Уже на этом этапе стоит уделить время позиционированию университета и разработать сайт с описанием ключевых технологий учреждения.
Очень важным моментом является создание центра привлечения финансирования на НИОКР. Финансирование переходит на конкурсную основу для отбора наиболее сильных научно-технических команд. Необходимо поддерживать в актуальном состоянии календарь конкурсов и грантов, постоянно взаимодействовать с институтами развития, фондами. Научные коллективы не успевают контролировать календарь подготовки конкурсных заявок, этим должна заниматься отдельная команда.

Команда привлечения финансирования работает как продажники: они готовят заявки на конкурсы и гранты, участвуют в тендерах. Чем активнее команда подает заявки, тем лучше результат. Команде нужна мотивация на основе количества успешных заявок, а не дальнейшей реализации проекта. Хороший пример такого центра привлечения финансирования — университет Иннополис: за 2019 год они привлекли 1,8 млрд рублей, в портфеле университета 63 коммерческих и грантовых проекта на сумму 3,2 млрд рублей.

Еще одно непременное условие трансфера технологий — создание отдела по работе с индустриальными партнерами. Цель на этом этапе — привлечь средства через совместные проекты с индустриальными партнерами. Почти все примеры успеха университетов или отдельных технологических центров сводятся к одному: коллеги задействовали весь потенциал и харизму, совершали максимальное количество командировок и встреч с индустриальными партнерами, выясняя задачи и проблемы индустрии. Так они получали заказы для университета. Прямые отношения с индустрией сейчас конвертируются в больший объем денег, чем истории, связанные со стартапами.

Безусловно, для успешного трансфера технологий нужен грамотный технологический менеджер. Технологические менеджеры, которые владеют инструментами коммерциализации технологий и способны выстроить коммуникацию представителей университета и рынка, развить продукт до высоких степеней зрелости и появления прототипов — необходимый элемент на пути к коммерциализации технологий и инновациям.

Проблема в том, что на рынке практически нет специалистов, выполняющих функцию технологических менеджеров, отвечающих за связку «ученый — технологический лидер — представитель рынка». Если начать развивать такие компетенции сейчас, это даст серьезное преимущество.

В мире есть практика создания центров компетенций, которые готовят технологических менеджеров. В России теперь тоже есть такой центр. Он реализован на базе Центра комплексного развития компетенций руководителей научных, научно-технических проектов и лабораторий Западно-Сибирского НОЦ. Школа руководителей научно-технических проектов ЦРК стала хорошим примером развития человеческого капитала в сфере исследований и разработок. Это опыт, который всем стоит перенимать и тиражировать.

Университету также нужны люди, которые будут управлять развитием проектов. Именно они станут гарантией для индустрии и покажут, что университет работает прозрачно, по понятному алгоритму.

После того как деньги поступят в университет, отдел сопровождения проектов будет учитывать цикл закупок, синхронизировать научные кафедры и развивать проект дальше. Как тратятся финансы, какие закупки прошли, как идет контрактование, выполняется ли план, какие есть отклонения — все эти вопросы попадут в их сферу ответственности.

Еще одним фактором, влияющим на коммерциализацию технологий является создание отделов по продаже результатов интеллектуальной деятельности (РИД) и венчурного сопровождения.

Процессы по продаже РИДов выстроены в вузах крайне слабо. Здесь нужны специалисты, которые будут сопровождать работу с результатами интеллектуальной собственности: передача лицензий, формирование совместных предприятий, создание стартапов. Затем следует определить РИДы с наибольшим коммерческим потенциалом, проработать стратегию коммерциализации для них и запустить переговоры с потенциальными заказчиками.

Аналогичная схема актуальна и для отдела венчурного сопровождения. Для его создания необходимо собрать команду из 3-5 человек. Определить проекты, на основе которых могут быть запущены стартапы с участием университета. Далее сформировать базу потенциально заинтересованных венчурных фондов и разработать механизм акселерации и продажи стартапа.

В разных университетах по всему миру реализована одна из двух моделей: либо собственный центр коммерциализации университета, либо общий центр трансфера, который обслуживает несколько крупных университетов.

Несколько слов необходимо сказать и о создании стартап-студий. В университетах есть исследования, технологии, очень редко — продукты, готовые для рынка, но обычно нет стартапов, где проработана еще и коммерческая составляющая.

Изначально университеты недостаточно хорошо структурированы для коммерциализации, изобретатели не хотят оставлять свои позиции в университете, чтобы посвятить себя стартапу целиком и обычно они не подходят на роль основателя стартапа. При этом финансы университета направлены на исследования, а не на превращение исследования в продукт. Поэтому стартап-студии при университетах крайне востребованы, они помогут в преодолении упомянутых трудностей.

Студии ускоряют процесс создания продукта и создают больше ценности для него. В студию можно прийти с частично готовым проектом, чтобы довести его до рыночной стадии. Студия займется коммуникацией с инвесторами и станет площадкой для общения профессионалов из разных корпораций и индустрий, которые дают фидбэк и варианты продаж продукта.

Сегодня уже существуют проекты, которые помогут университетам обучать своих сотрудников необходимым компетенциям, делиться опытом и взаимодействовать с представителями рынков и инвесторами.

Развитие университетов для успешной коммерциализации и трансфера технологий — это масштабный проект, в рамках которого придется перестроить многие процессы, но именно он будет формировать будущее нашей науки, рынков и общества в целом.